如何降低抖音等新媒体渠道获客成本

秦志翔 2021年4月23日14:35:53部门日常1 字数 529阅读1分45秒阅读模式

一、改变投放策略,在每月预算不变的情况下,提升单日预算,集中跑量突破询盘上限。
二、尝试落地精准回传流程。
1、新媒体广告与竞价广告的区别是:一个是客户被内容吸引后过来“逛”,一个是客户有需求主动“搜”。
2、对于目标客户不确定的新媒体平台,我们需要将投放广告后来的真正精准客户反馈广告平台,让广告平台根据判断精准客户的行为特征和客户画像,然后把我们的广告展示给同类行为的客户。这样转化率会越来越高,询盘成本会越来越低。
某网络运营公司历史上有客户做过尝试:完成精准回传后获客成本从 200元/人 落地到 80元/人。
三、尝试建立并维护自己公司的私域流量池。
1、一般情况下,新媒体渠道获客相比竞价获客有如下特点:客户意向度低(因为是“逛”不是“搜”),但获客成本也低。公司现在新媒体获客成本如果比竞价高,意味着还有非常大的优化空间。
2、意向较低的客户,需要持续做内容运营,让客户保持兴趣,最终获得转化。这种运营方式同时也可以用来运营已经成交的客户、竞价带来的有意向但未成交的客户。随着私域流量池的扩大,公司就能逐步降低搜索营销支出,完成转型。
3、现阶段最简单的私域流量体系,就是:把客户加到微信中+微信朋友圈持续运营。加微信的过程客户不会抵触,朋友圈运营触达率高且无成本。

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秦志翔
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